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人和英才网
• 令狐一阳主讲

浓缩生命成就职业人生

———电销人员成功之路

成功的要素 • 一个中心

利 润

两个基本点
成功

技能

心态 职业化 积极化 目标化

电话技巧
沟通技巧

成交技巧

十大区别
类 型 积 极 心 态 消 极 心 态

①信念不同

有着坚强的理想信念，有实现梦想的强 烈愿望。从不怀疑，决不动摇。
始终有一个明确的目标，清晰的方向， 信心十足，勇往直前，不断攀登新的高 峰。目标的特征是能够量化。

鼠目寸光，得过且过，自我满足，不求 上进。 “雁雀安知鸿鹄之志” 既无长远打算，又无近期计划，摸着石 头过河，走到哪算哪。优柔寡断，迈不 出决定性的一步。

②目标不同

③境界不同

永远把帮助别人放在第一位。只有帮助 更多的人成功，才是自己真正的成功。 助人者自助。
充满爱心，爱所以的人，包括你的对手 和仇人，懂得信任，懂得原谅，懂得包 容懂得信任，严于律己，宽以待人。

永远把自己放在第一位。为了自己而去 帮助别人，只想上级服务，不愿自己付 出。
仇恨、敌视、把世界看得一片灰暗，只 想改变别人，不愿改变自己，甚至怀疑 上级利用自己赚钱。

④姿态不同

⑤决心不同

一旦认准了目标，抓住了机遇，立即下 决心。只有决心，才最终决定我们的成 功。
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