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doc [思想汇报]新形势下产险公司销售管理的内涵变化与组织创新
[思想汇报]新形势下产险公司销售管理的内涵变化与组织创新

新形势下产险公司销售管理的内涵变化与组织创新
没有销售，就没有公司的保费收入。因此，对于企业来说，销售队伍是一项特殊的、也 更具重要性的资源，也是公司竞争力的重要组成部分。因此，对销售队伍进行有效的战略管 理是公司成功的关键。 十年前，保险业的销售一直是保持精英型的直接销售队伍，而现在，经过十多年发展， 保险业的销售队伍已经发生了变化， 众多的代理公司的出现和保险公司原有的销售人员的职 能的转变使保险业的销售已发生了巨大的变化。财产保险公司销售管理的内容与职能 近几年来， 在内因和外因的双重作用下， 原有以直销渠道为主的销售管理不断向以中介 渠道为主的销售管理转化，2005 年新成立的多家产险公司更是在经营策略中就明确以代理 销售为主。 其实销售管理从来就不应该是一个定式。 从新华人寿保险公司的创新型代理公司 制销售也是一种尝试。 财产保险公司的销售战略主要有以下三种：直销为主型（直销型） 、中介渠道为主型（中介 型） ，直销与中介渠道并行型（并行型） 。而目前的保险公司处在并行型的是多数，而直销型 的则越来越少，中介型的处于增加之中。 保险公司销售管理与原来相比有以下变化： 1、 服务对象不同。 原来的销售人员以做直接客户
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doc 社会成本控制与管理的涵义和实质
Doc-01DZZW；本文是“管理或人力资源”中“薪酬管理”的的论文参考范文或相关资料文档。正文共2,732字，word格式文档。内容摘要： 内容 内容“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的 发展 观，促进 经济 社会和人的全面发展”是从国家发展全局出发提出的一种全新的 科学 发展观。本文以这一科学发展观为基点，界定社会成本控制和管理的涵义，分析了目前社会成本增大的现实原因，并提出其相应的控制和管理的对策。
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doc 企业新业务计划的实质与内容_市场营销
企业新业务计划的实质，就是企业的发展战略。它是对企业未来较长时间内的发展方向、经营领域、经营规模与经营成果等制订具有影响企业全局和未来发展的长期性的经营政策和策略。因此，企业新业务计划的制订，应在企业
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doc 员工责任心的实质与行为等级
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doc 201X思想汇报范文：正确把握清廉的内涵和实质
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doc 腾飞中国梦 中国梦，腾飞的梦
腾飞中国梦中国梦，腾飞的梦 中国梦，腾飞的梦当我还是一名小学生的时候，听老师讲的，总是一些爱国主义故事，课本里学的，也都是一些爱国主义课文。那时的我，总是无知地认为中国是首屈一指的大国，是无敌的。到了
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doc 我的梦 中国梦_铁路职工的中国梦：辉煌中国梦
中国梦_铁路职工的中国梦：辉煌中国梦重千斤，无论何时，无论何地……”—我的中国心，这首雄浑激荡的歌曲，每一颗有中国梦的中国心，倾听到都会不由心潮澎湃，热血沸腾，使命感和责任感油然倍增；我的这种感动由来
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