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gsi[工作计划]让推广会开出效率

让推广会开出效率
对医药企业来说，各省区的业务人员有一个非常重要的任务，就是组织三级市场的产品推广会。那么，在实际操作中，怎样才能让推广会有条不紊地进行，并取得较好的效率呢？笔者认为应抓好以下几个环节：拟定推广方案如何拟定推广方案是开好推广会的关键之一。首先要明确推广会所要达到的目标，即通过三级市场推广会的方式，把公司的产品在相关市场上推开，提高市场铺货率，并且通过业务人员的后期跟进工作把市场做细做强，做成样板市场，完成公司的产品销售计划。在实际市场操作中，有的业务人员会根据市场情况，召集终端客户，推介公司的产品，介绍企业的企业文化，宣传公司的销售政策，以促成客户现场订货。还有的业务人员通过自己的人脉关系，与商业单位的业务人员联系，以商业公司的名义组织推广会。如由商业公司的业务人员召集终端客户，企业业务人员到场推介自己的产品，同时宣传企业文化和销售政策，并现场订货；由商业公司的业务人员带领自己到客户单位，利用商业公司业务人员与客户之间的客情关系推介公司的产品，同时宣传公司的企业文化和销售政策，促成订货。当然，商业公司的业务人员也不会做义务劳动，企业的业务人员要根据会议上的销售情<a name="page"></a>
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