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doc 营销渠道管理制度
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渠道管理制度
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ppt 渠道管理与谈判[市场营销渠道管理]
渠道管理与谈判 [市场营销 渠道管理]: 渠道管理与谈判 《学员手册》Channel-12主要内容 1.设计最有销售生产力的渠道 2.选定和评估渠道成员 3.支援与激励 4.管理冲突与合作 5. 强化谈判能力 6. 对渠道管理与控制的再认识 Channel-131.设计最有销售生产力的渠道渠道与公司营销策略(4P)的关系 渠道的基本原理 渠道的设计过程 形成有效的渠道策略Channel-14 渠道与公司营销策略(4P)的关系企业战略营销战略______(4P)____________Channel-15市场营销策略的4个基本要素 (4P)PRICE 价格 PRODUCT 产品 PROMOTION 促销 PLACE 地点 其中,“______”要素就是研究如何通过有效的________将其它的3个P，以更快的速度，更优化的方法，更经济的手段，覆盖更多的地方，从而最大限度地实现______________________ _________。 Channel-16渠道的基本原理 分销渠道 就是促使产品和服务从_____商手中顺利传至消费者手中所经过的，由各_____联结起来的通道。 分销渠道策略 就是企业为了生存和发展而选择和制定适当的分销渠道计划，以指导企业的分销管理工作。Channel-17直接销售：____次接触渠道销售： ____次接触厂商零售商/ 用户厂商零售商/ 用户Channel-18渠道存在的原因大量分销与企业实力的局限 大量分销的需要与技术局限 供需之间的匹配: _____提供品种较少而每一品种数量很大的产品 _____需要品种较多而每一品种数量较少的产品Channel-19分销渠道的主要功能______：分类解包，集合 ______ 高效率______ ______ ______ Channel-110分销渠道的流程制 造 商零 售 商最 终 消 费 者 及 用 户批 发 商实物流所有权流资金流风险流订货流付款流促销流市场信息流谈判流Channel-111分销渠道的长度(渠道的层级)零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道M-制造商/ Manufact
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pptx 营销渠道与渠道管理
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苏州公司房地产营销管理制度中海发展（苏州）有限公司 《房地产营销管理制度实施细则》 二六年七月 苏州公司房地产营销管理制度特别说明 本管理制度根据中海地产企字（2002）第037 号《关于试行中海地产
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doc 营销管理制度
营销部管理制度总则：以质量求生存，以品种求发展，确立“客户第一、质量第一、信誉第一、服务第一”维护企业声誉，重视经济效益满足社会需要是我企业产品的销售方针。掌握市场信息、开发新产品、开拓市场，提高产品
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doc 房地产营销管理制度实施细则
苏州公司房地产营销管理制度中海发展（苏州）有限公司 《房地产营销管理制度实施细则》 二六年七月 苏州公司房地产营销管理制度特别说明 本管理制度根据中海地产企字（2002）第037 号《关于试行中海地产
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doc 营销管理制度
第一条本着进一步规范营销工作环节，更好地完成公司各项营销工作指标，切实有效地确保营销推广工作的顺利开展，特制定本办法。 第二条 本办法包括：项目前期定位论证规定、营销组织管理规定、营销费用管理规定、销
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