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ppt 培训第三章_商务谈判
培训第三章_商务谈判
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一、确定谈判的主题谈判的主题就是参加谈判的目的,对谈判的期望值和期望水平、不同内容和类型谈判,有不同的主题。一、确定谈判的主题谈判目标是对主要谈判内容确定期望水平,一般包括技术要求、考核或验收标准、技
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第一节谈判产生的前提• 第二节 谈判的实质1一、冲突的概念二、冲突的类型三、冲突过程四、冲突的影响五、冲突的解决2冲突是谈判双方在谈判过程中产生意见分歧,出现争论、对抗,导致彼此间关系紧张,这种紧张状
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商务谈判
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第五章商务谈判之“计谋”孙子兵法与三十六计孙子兵法——侧重战略,三十六计——侧重战术孙子兵法——侧重理论,三十六计——侧重实践孙子兵法——作者春秋末年的齐国人孙武,三十六计——作者不详引导案例一(案情
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1.商务谈判的原则2、商务谈判的过程和策略3、寻找潜在客户的原则4、识别客户的利益点和达成交易1)将人与问题分开2)集中在利益上而不是在立场上3)创造对双方都有利的交易4)坚持客观标准11准确理解对方
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第八章商务谈判的终结学习要点商务谈判终结的判断方法商务谈判合同的特点与主要条款合同的签约过程及履行程序合同担保的主要方式及合同纠纷的处理方法能根据谈判进程判断商务谈判是否应该终结能根据商务谈判任务签订
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