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ppt 推销学作业 推销-接近顾客
推销学作业 推销-接近顾客
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ppt 推销接近(案例很好,可以参考)
第八章推销接近 现代推销理论与技巧2017年1月9日第八章 推销接近 现代推销理论与技巧2017年1月9日重点推销接近及其目标接近准备及其任务个体潜在顾客的接近准备组织潜在顾客的接近准备陈述式接近演示
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ppt 【PPT】-销售流程接近客户
销售流程接近客户
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ppt 第七章 接近顾客.ppt
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ppt 推销接近的方法 1
推销接近的方法 1
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ppt [ppt]-销售流程接近客户
销售流程接近客户
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ppt 【PPT】-销售流程接近客户
销售流程接近客户
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ppt 推销接近_图文.ppt
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ppt [工程科技]B4-002行销技巧-初访接近
[工程科技]B4-002 行销技巧-初访接近行销技巧·初访接近 行销技巧 初访接近
总公司个人业务部

撰 写 修订1 修订2 校对1 校对2 定 稿

黄文娟

时间 时间 时间 时间 时间 时间

2008年 12日 2008年7月12日
2008年 月 日 2008年 月 日 2008年 月 日 2008年 月 日 2008年 月 日

注： 此版本为未定稿，不作为标准课程传承。 1、此版本为未定稿，不作为标准课程传承。 2、版权归总公司个险部所有，请勿外传。 版权归总公司个险部所有，请勿外传。
2

讲师自我介绍

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课程大纲
一、 初访的定义

二、初访的目的 三、初访的技巧

4

一、初访的定义
服务专员正式以服务专员的身份， 服务专员正式以服务专员的身份，初次与拜 访对象谈起自己的工作及服务内涵的访谈称为初 访。

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二、初访的目的
表明工作身份
告知客户：我经过慎重考虑，选择成为太平洋区域服务专员 告知客户：我经过慎重考虑，

表明从业态度
向客户展示：我对工作很认真，我一直在为更专业而努力着 向客户展示：我对工作很认真，

表明工作价值
向客户推荐：我能提供有价值的服务， 向客户推荐：我能提供有价值的服务，希望您能接受我的服 务，并把我介绍给您的朋友

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三、初访的技巧
（一）初访心理建设 （二）初访常见话题 （三）初访有效策略 （四）初访接近示例

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（一）初访心理建设
分享保险的功能就是造福社会
我向他人分享保险，就是让他们的家庭拥有了储蓄+ 我向他人分享保险，就是让他们的家庭拥有了储蓄+保 障的制度，这是很有意义的事情； 障的制度，这是很有意义的事情；

我要长期从事服务专员的工作
客户怕的不是买保险， 客户怕的不是买保险，而是买错保险
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ppt 推销学作业 接近顾客需要做哪些准备
推销学作业 接近顾客需要做哪些准备
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