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doc [思想汇报]新形势下产险公司销售管理的内涵变化与组织创新
[思想汇报]新形势下产险公司销售管理的内涵变化与组织创新

新形势下产险公司销售管理的内涵变化与组织创新
没有销售，就没有公司的保费收入。因此，对于企业来说，销售队伍是一项特殊的、也 更具重要性的资源，也是公司竞争力的重要组成部分。因此，对销售队伍进行有效的战略管 理是公司成功的关键。 十年前，保险业的销售一直是保持精英型的直接销售队伍，而现在，经过十多年发展， 保险业的销售队伍已经发生了变化， 众多的代理公司的出现和保险公司原有的销售人员的职 能的转变使保险业的销售已发生了巨大的变化。财产保险公司销售管理的内容与职能 近几年来， 在内因和外因的双重作用下， 原有以直销渠道为主的销售管理不断向以中介 渠道为主的销售管理转化，2005 年新成立的多家产险公司更是在经营策略中就明确以代理 销售为主。 其实销售管理从来就不应该是一个定式。 从新华人寿保险公司的创新型代理公司 制销售也是一种尝试。 财产保险公司的销售战略主要有以下三种：直销为主型（直销型） 、中介渠道为主型（中介 型） ，直销与中介渠道并行型（并行型） 。而目前的保险公司处在并行型的是多数，而直销型 的则越来越少，中介型的处于增加之中。 保险公司销售管理与原来相比有以下变化： 1、 服务对象不同。 原来的销售人员以做直接客户
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