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doc 诸强华《电梯设备业务公关策略与销售技巧》1天
做为电梯生产企业，必须重视从根本上改变销售队伍素质低下的状况。而最关键的问题是要教育广大销售人员要全面理解营销的深刻含义，学会运用全方位、多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售包含的各项经营任务，从头到尾，环环紧扣地抓全、抓细、抓紧、抓实。只有这样，才能从传统销售的樊篱中走出来，进入现代意义上的电梯销售的新境界，开辟电梯销售的新天地。
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doc 诸强华《工程机械业务公关策略与销售技巧》1天
工程机械是生产资料，是服务于工程建设的生产资料。工程机械不同于家电、服装、日化等生活消费品，也不同于汽车、机床和农资，所以工程机械销售有其自身的特点、方法和策略，对销售人员也提出了更高的职业素养和产品技能要求。
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doc 诸强华《工业自动化业务公关策略与销售技巧》1天
现代工业自动化销售比一般快消品销售报酬要高得多；同时，他们又要求具备较高的文化水平和技术水平，销售更能获得心理上的满足。它合同金额大，复杂度高，更具挑战性，又具有成就感。目前从事工业自动化销售人员很多，层次不齐，工业自动化产品销售从销售金额大小和项目状况来说，一般可分为新建项目、改造项目及日常备品备件。备品备件就是一般常规交易，同其他产品销售没什么特殊区别。一般来讲，工业自动化产品市场面广、量大且金额多，各个行业对工业自动化产品都有所需求，特别在化工、电力行业更为突出。
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doc 诸强华《机械设备业务公关策略与销售技巧》1天
机械设备销售具有单位产品价值大、客户成交周期较长、技术含量较高、成交过程中的变数较多、客户决策相对理性等特点。同时，机械设备销售对于销售人员的要求较高，除了掌握基本销售技巧外，还需要懂得客户业务公关策略；要善于在敌情竞争复杂的环境下迅速找到切入点，明晰客户组织架构，理顺各派系关系，争取更多人支持我方；进而准确找到关键决策人，一锤定音。
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doc 2017最新维护核心见诸行动思想总结范文
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价格： 10.00豆元 大小：26.5K页码：5页时间：2017-09-19浏览：0
ppt 中华讲师网-诸强华：销售辅导与员工训练
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价格： 10.00豆元 大小：16.29M页码：88页时间：2017-04-11浏览：0
ppt 诸强华大客户攻关流程与操作实务.ppt
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ppt 中华讲师网-诸强华：员工职业素养.ppt
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ppt 诸强华PHILIPS专业销售技巧_图文.ppt
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价格： 10.00豆元 大小：13.07M页码：235页时间：2017-04-25浏览：0
ppt 诸强华《项目型公关策略与销售技巧》1天.ppt
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