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pptx 电话销售之异议处理与积极促成
异议处理与积极促成新人衔训——月三2什么是异议？–在销售过程中，客户提出的– 不赞同的观点– 反对的意见– 置疑产品的卖点优势– 直接拒绝购买– 间接拒绝购买– 都统称为客户的异议3拒绝是客户的习惯性
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达成一致课程目标•掌握处理异议的步骤与方法• 掌握处理异议的原则和技巧4 达成一致 准备工作3处理异议 阐述主题处理异议是沟通中的难点和重点•常见异议的分类•处理异议的步骤与方法•处理异议的原则和技巧
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流程高效成交有道高效提升绩效与业化销售流程是保险营销的黄金定律，王晓珍区域总监总结其18年销售经验，优化了五大销售流程，将约访、销售面谈、成交面谈有机融合，让您高效工作，精准锁定客户需求，有效减少异议
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