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公司概论公司
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特征丶功能及
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总结
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含义与
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企业的含义与类型企业的含义与类型主讲人:王利军甘肃工业职业技术学院测绘工程管理与法律法规目录CONTENTS企业的含义企业是指从事生产、流通或服务等活劢,具有法人资格的基本经济单位。企业的类型0102
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与成因
顾客异议的类型与成因复习:1.顾客异议:是指推销员在推销过程中,顾客提出质疑或拒绝的一种反应2.顾客异议产生的原因?(1)来自顾客(2)来自推销方(推销品方面、推销员方面、企业方面的原因)复习:选一选
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了解你客户
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了解你客户的类型
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分销渠道
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本章节重点难点本章内容1、掌握分销渠道的基本原理与策略;2、掌握中间商的功能与类型;3、掌握客户关系管理的基本原理;本章重点难点重点:分销渠道的流程;分销渠道的设计;渠道管理。难点:分销渠道的设计;渠
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管理剖析
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