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ppt 第3章 市场营销环境与机会分析
第3章 市场营销环境与机会分析
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学校编码：10173分类号 密级 号：2012100978UDC 创业学习、机会开发与创业绩效——以手段导向为视角的实证研究 Entrepreneurial Learning, Entrepreneu
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International Exchange 浙江越秀外 学院。International Exchange Cent
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SWOTanalysis method SWOT analysis method——Opportunity opportunity analysis演讲人：SWOT SWOT--opportunity
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20222022 20082008 0.56%2025 30%17% 20152022
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ppt [工作总结]真正的销售机会
[工作总结]真正的销售机会

真正的销售机会

主讲：胡明鑫

前言
对于任何勤奋的销售人员来说，捕捉市场信息，发现潜在销售机会并不是 问题，真正让他们苦恼不已的是如何辨别真正的销售机会并成功把握它。 数据显示，销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力从而 极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。

销售机会的初评
当朋友好意地转告，中间人意图不明地透露，自已费死力地打听得到一些 需求信息时，一个个令人兴奋的销售机会就这样摆在面前。然而，但凡有 些经验的销售人员，都会明白其中存在大量“虚拟的故事”和“没有基础 的构想”甚至骗局，只会浪费自已的时间和精力以及公司的资源。所以， 评估这些潜在的销售机会就是销售人员必须解决的首要问题。

销售机会的初评
1、客户项目的真实性或采购的确定性 首先，了解项目的真实和可行性是评估的基础。“6W1H法”提供了很好的思路： 谁发起（WHO TO INITIATE） 谁投资（WHO TO INVEST） 谁实施（WHO TO DO） 何时正式开始（WHO TO DO） 在何处实施（ WHERE TO DO） 直接目标或解决的问题（WHY TO DO） 具体实施的方案（HOW TO DO） 如果销售人员能明确回答这些问题，并且能够得到合乎情理的解释，那么可以初步确 定这一机会在合理性上是没有问题的，同时通过进一步理解客
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doc 国内市场的十大营销机会
内容提要：在中共16大提出了全面建设小康社会目标后，中国城乡居民收入也将大幅度提高。由此，在未来10～20年，中国市场将会在汽车、房地产市
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第一章绪论 1第一章 绪论 第一节 选题的背景 全球范围内，创业活动的活跃程度不断加强，创业研究的发展也随之兴起。以创新为本质的创业则成为企业生存发展的必要条件，创业管理也成为适应环境变化和企业发展需
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ppt 管理的机会、挑战与解决方案
N944010020N944010020 N944010002N944010002 詹東龍N944010006N944010006 N944010022N944010022 蘇淑娟N934010009
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