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pptx 华为如何做经营分析
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ppt [人力资源管理]华为成功之道解读之一华为营销人力资源体系
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本

目

录

单元一：华为战略与营销组织构架
单元二：华为文化与市场文化 单元三：华为营销人才选拔 单元四：华为营销培训体系 单元五：华为营销绩效管理体系 单元六：华为营销任职资格体系 单元七：华为营销团队激励体系

第一单元：华为营销战略与组织构架

华为是一个重视对成长管理的企业
机会、人才、技术和产品是企业成长的主要牵引力.


  

机会牵引人才. 人才牵引技术. 技术牵引产品. 产品牵引机会.

机会 产品

人才

技术

有关华为成功的多种说法——
人才经营：营造良好的人才生态环境，把大量的优秀人才聚集到一起， 形成人才的马太效应。 产品开发：把每年销售收入的10%投入到开发，形成以客户为导向的研 发路线，在设计中构建技术、质量、成本和服务优势。 市场营销：通过席卷式、大规模的地毯式轰炸，坚持压强原则，实现重 点突破，带动系统领先。 文化管理：资源是会枯竭的，只有文化才能生生不息，文化管理的核心 是塑造员工的心智模式。

华为营销战略（早期）


 

生存战略：农村包围城市，在狮子无暇顾及的边缘市场活动。 加强原则：集中优势兵力进行重点突破（08机）。 得寸进尺：渗透战略。

华为成立背景：深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始

的头两年，它主要代销香港的一种hax交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方 式，使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮 仪开发生产及有关的工程承包咨询。
华为创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此制定了农村包围城市战略。先是以用户机

pabx积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再是升级到县城c4网络、
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小组成员：李斌、潘国忠、齐培东王鑫、张丽红、程芳洁关于华为公司简介渠道介绍及分析渠道方案评价渠道方案建议公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区
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1标题肖武权23456路基横断面设计1.62.3.4.7-7-81.确定原则 1/5-8-2.不同铁路等级基床厚度300~350km/h0.6 0.71.9 2.391. 填料要求-9-2.一般铁路基
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品德Kingbright 華為公司的人力資源管理 五湖四海報告 品德Kingbright Click addTitle 狼群發出怪風刮電線一樣的嗥叫，充滿了亡命的恐懼和衝動。在狼王的指揮下，狼群發狠了
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云聚伙伴，做生态的“黑土地”华为云合作伙伴计划介绍目录1.华为云合作伙伴计划简介2. 华为云生态伙伴支持体系华为云的基因和承诺长期承诺战略投入公有云技术安全服务恪守业务边界上丌做应用，下丌碰数据深入企
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