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ppt [力资源管理]如何做关键岗位薪酬谈判
[人力资源管理]如何做好关键岗位的薪酬谈判

如何做好关键岗位的薪酬谈判
主讲:周延前



第一部分:外聘人才薪酬谈判

谈判


问:什么是谈判?



什么是关键岗位? 薪酬谈判谈啥?



释疑


谈判:谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是决定一件 事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需 求和内容,才能够做出相应的决定。也就是说,谈判是让别人 支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。



关键岗位:指在企业经营、管理、技术、生产等方面对企业生 存发展起重要作用,与企业战略目标的实现密切相关,承担起 重要工作责任,掌握企业发展所需的关键技能,并且在一定时 期内难以通过企业内部人员置换和市场外部人才供给所替代的 一系列重要岗位。
薪酬谈判谈啥:工资、福利、股权、期权,虚拟股权 干股 分 红、奖金、提成 、社保、住房公积金 加班费等等



思考:


企业招聘经理经常有这样一种感受:当应聘者顺利通过 初试、复试直至终试,似乎马上看到开花结果,心里的 大石也落地了。诸不知,跑百米半九十,最艰难的拉锯 战往往在下一阶段——薪酬谈判,处理不好可能前功尽 弃。薪酬谈判是招聘的临门一脚,是决定胜负的关键之 举。 当应聘者一路顺利晋级,到最后阶段其期望值也
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第八章商务谈判的终结学习要点商务谈判终结的判断方法商务谈判合同的特点与主要条款合同的签约过程及履行程序合同担保的主要方式及合同纠纷的处理方法能根据谈判进程判断商务谈判是否应该终结能根据商务谈判任务签订
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向豆丁求助:有没有参加谈判的承办部门人员需准备好?

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