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ppt [经济学]销售团队管理
[经济学]销售团队管理

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销售团队管理
林 晓

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销售经理面临的现实问题
• 销售风险——应收帐款管理 不严密 • 信用管理——客户信用管理 不严格 • 客户资料流失——客户资料 —— 在销售代表手上，没有掌握 在团队手中。 • 销售员业务低下——还只是 简单的推销员 • 决策的个人化或拍脑袋—— 没有科学的决策分析，比较 随意。

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课程内容
• • • • • • 销售经理的角色和职责 销售团队的定岗、定编、定员和招聘 销售代表的职业生涯发展与团队建设 销售代表的绩效与薪酬 销售决策 销售人员的激励体系

角色与职责

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新经济时代
时代
20年代 50年代 60~70年代 80～90年代 21世纪

主要经济模式
原材料工业 能源工业 交通运输工业 计算机、通讯技术 知识经济

角色与职责

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市场竞争手段
年代
1950年以前 1950～1970年 1970～1990年 新经济时代

主要市场竞争手段
数量 质量 品牌 信息

角色与职责

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竞争优势的来源
竞争优势

企业能力

企业管理 有形的资产 无形的资产 设备、资金、 厂房等 人才、技术、 品牌、声誉等
现代竞争更取决 于无形的资产

角色与职责

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销售的目的
卖
产品 资金 信息 情感 信用

买

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管理活动
管理活动 工作方面的活动 •确定目标 •组织下属人员的工作 •评定工作成绩 协调工作 工作成果 人
价格： 10.00豆元 大小：1.87M页码：73页时间：2012-09-16浏览：0
ppt [经济学]第十章个人所得税法
[经济学]第十章 个人所得税法

第十章 个人所得税法

第一节 个人所得税概述
一、含义 个人所得税是对个人取得的劳务和非劳务所 个人所得税是对个人取得的劳务和非劳务所 得征收的一种税。 得征收的一种税。 二、特点 （1）累进税率与比例税率并用； 累进税率与比例税率并用； （2）费用扣除采用定额扣除和定率扣除两种方 ）费用扣除采用定额扣除和定率扣除两种方 法； （3）采用源泉扣缴和自行申报两种方法。 ）采用源泉扣缴和自行申报两种方法。

第二节 个人所得税的基本要素
一、纳税义务人（熟悉） 纳税义务人（熟悉）
取得应税所得的中国公民、个体工商业户以 取得应税所得的中国公民、个体工商业户以 及在中国有所得的外籍人员和港澳台同胞，为个 及在中国有所得的外籍人员和港澳台同胞，为个 人所得税的纳税义务人。

按照住所和居住时间两个标准，又划分为居 按照住所和居住时间两个标准，又划分为居 民纳税人和非居民纳税人。

二、征税对象和税目
（一）征税对象 （二）所得来源的确定 税目（熟悉） （三）税目（熟悉） 1.工资、薪金所得 1.工资 工资、 工资、薪金所得，是指个人因任职或者受雇 而取得的工资、薪金、奖金、年终加薪、劳动分 红、津贴、补贴以及任职或者受雇有关的其他所 得。 注意的问题： ①免
价格： 10.00豆元 大小：614.5K页码：40页时间：2012-08-19浏览：1
ppt 人力资源管理之劳动经济学
人力资源管理之劳动经济学人力资源管理之劳动经济学人力资源管理之劳动经济学
价格： 4.98豆元 大小：226.5K页码：63页时间：2011-02-24浏览：0
ppt [人力资源管理]经济学周日第一次课
[人力资源管理]经济学周日第一次课

经济学

经济学（economics)
• 经济学是使人生幸福的艺术 ——萧伯纳 • 经济学赋予人们理性的思维方式

经济学是什么? (economics)

• 人类社会从一开始就为各种经济问题困扰。 分配中的贫富对立、产量的增长、通货膨 胀、经济波动、经济衰退、或经济危机、 国际上的经济冲突和摩擦等经济问题，仍 是社会的中心议题。

《人类行为的经济分析》
1992年诺贝尔经济学奖获得者，美国芝加哥大学 的教授贝克尔。
他认为人的行为万变不离其宗，各种人类行为都可以归源 为效用最大化。而经济分析是效用最大化、偏好稳定和均 衡分析的三位一体，经济分析可以对人类行为作出统一的 解释。

诺贝尔经济学颁奖词：“贝克尔把经济学 原理推演到其他人类生活的各个方面，作 出了伟大的成绩，这是开创性的。”

目录
• • • • • 专题1 专题2 专题3 专题4 专题5 经济学的性质 微观经济学：市场理论 微观经济学：厂商理论 宏观经济学 国际经济

一、什么是经济学
二、经济学家如何思考

三、经济学的分类 四、经济学流派 五、经济学的功用

一、什么是经济学
举例：
大炮与黄油的生产
组合 方式 a b c d e f 黄油 万吨 0 1 2 3 4 5 大炮 万门 15 14 12 9 5 0 大炮

生产可能性边界 ppf:
production possibility frontier

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12

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在资源既定的
价格： 10.00豆元 大小：7.36M页码：85页时间：2012-10-02浏览：0
ppt 人力资源管理之劳动经济学
人力资源管理之劳动经济学
第一章 劳动经济学
第二章 劳动法
第三章 现代企业管理
第四章 管理心理与组织行为
第五章 人力资源开发与管理
价格： 4.00豆元 大小：1.13M页码：89页时间：2010-08-23浏览：1
ppt [经济学]第03章资产负债表分析
tea[经济学]第03章 资产负债表分析/>
财务分析理论与实务 第三章 资产负债表分析<br />
导入案例：<br /> 阅读青岛海信电器股份有限公 600060）的年报等资料， 司（600060）的年报等资料， 分析该公司的资产负债表。 分析该公司的资产负债表。<br />
知识储备： 知识储备：<br /> •什么是资产负债表？ 什么是资产负债表？ 什么是资产负债表 •初步阅读案例的资产负债表有何 初步阅读案例的资产负债表有何 体会？ 体会？<br />
一、认识资产负债表<br /> （一）资产负债表的基本结构与内容<br />
1.含义：<br /> 资产负债表是反映企业在某一时点财务状况的 资产负债表是反映企业在某一时点财务状况的 某一时点 会计报表。它是根据“资产=负债+所有者权益” 会计报表。它是根据“资产=负债+所有者权益”的 会计等式，依照一定的分类标准和一定的次序， 会计等式，依照一定的分类标准和一定的次序，把 企业一定日期的资产、 企业一定日期的资产、负债和所有者权益项目予以 适当安排，按一定的要求编制而成的。 适当安排，按一定的要求编制而成的。<br />
2.资产负债表的基本格式：<br /> 资 产 流动资产 非流动资产 负债和所有者权益 （或股东权益） 流动负债 非流动负债 所有者权益（或股东权益） 负债和所有者权益（或股东权益） 总计<br />
资产总计<br />
资产负债表左方反映资产的存放形式， 资产负债表<a name="page"></a>
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ppt [经济学]第6章_个人所得税
TaxationLaws授课班课：课管、 会20092009课：课课玲 人所得的基本课范 人民代表大第三次 课制定、 人民代表大第三次 课制定、 18日修改的《中课人民共和 人所得 11、人所得 课课
价格： 10.00豆元 大小：2.27M页码：71页时间：2013-12-17浏览：0
ppt 西方经济学基础_chap8_个人所得税
个人所得税是以个人的所得为征税对象，并由获取所得的个人缴纳的一种税。个人所得税是各国开征较为普遍的一种税。尤其是发达国家，如美国等国家的个人所得税为收入最多的第一号税种(50%左右)。如下表 西方四国
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ppt 第二章 规范分析工具—福利经济学
第二章—复习：无差异曲线•含义：能给一个人带来相同满足程度的商品的所有组合。• 边际替代率(MRS)的含义：在满足不变的条件下，为了多获得一单位某商品而愿放弃的另一种商品的数量。• 边际替代率(MRS
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ppt 工程经济学第二章现金流量与资金时间价值
懂得资金时间价值的本质熟悉资金时间价值的计算公式掌握各种情形下资金等值计算理解资金时间价值的含义本章教学目的若放弃一笔资金的现期消费，我们会怎样处置它呢？ 其一是锁在自己的保险箱，这样既安全使用起来又
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向豆丁求助：有没有国际经济学 彭刚?

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