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部5商务谈判关键词CI（CommonInterest，共同利益）CO（Common Opinion，共识）BATNA（Best Alternative NegotiatedAgreement最佳替代方
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人文经贸系金燕目录页CONTENTS PAGE 礼仦概述01040203职业形象社交礼仦 商务礼仦 了解礼仦的概述 熟悉社交礼仦 掌握商务礼仦学习目标技能目标 如何打造自身的职业形象 商务场合注重个人
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第一章:谈判动力第二章:前期准备第三章:谈判沟通第四章:谈判策略课程大纲天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往——司马迁谈判本质1.谈判概念：为了协调彼此关系,满足各自需要,通过协商,争取达到意见一致
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谈判团队人员组成•二．谈判主题• 谈判背景分析•四．谈判双方利益及优劣势分析• 五．谈判战略目标• 六．具体谈判程序及策略• 七．应急预案• 主谈：公司谈判全权代表——**• 决策人：负责重大问题的决
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1王爽爽 2第一章 总论导言经过谈判准备阶段的运筹帷幄，谈判开局阶段的步步为营，报价阶段
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1王爽爽 2第一章 总论导言谈判双方在结束了开局阶段交谈之后，就要将话题转向有关交易内容
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