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第六讲:商业
机会
创业相关管理
第六讲:商业机会 创业相关管理
价格: 10.00豆元
大小:2.17M
页码:50页
时间:2018-10-01
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边缘计算的销售
机会
边缘计算的销售机会边缘计算的销售机会边缘计算的销售机会
价格: 11.00豆元
大小:158.49K
页码:30页
时间:2024-05-18
浏览:0
ppt
6sigma确定改进
机会
6sigma确定改进机会
价格: 10.00豆元
大小:10.32M
页码:97页
时间:2017-07-07
浏览:0
ppt
机会
研究阶段资源需求-课程描述
机会研究阶段资源需求-课程描述
价格: 10.00豆元
大小:591.0K
页码:89页
时间:2017-02-15
浏览:0
ppt
第3章 创业
机会
与创业项目
第3章 创业机会与创业项目
价格: 10.00豆元
大小:9.27M
页码:98页
时间:2017-03-27
浏览:5
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职业发展与晋升
机会
职业发展与晋升机会职业发展与晋升机会职业发展与晋升机会
价格: 10.00豆元
大小:322.78K
页码:21页
时间:2024-05-24
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SWOT分析法—
机会
分析5367733196
SWOT分析法—机会分析5367733196
价格: 10.00豆元
大小:206.5K
页码:16页
时间:2012-03-19
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[宝典]外事任务面对的
机会
与挑战
International Exchange 浙江越秀外 学院。International Exchange Cent
价格: 10.00豆元
大小:3.85M
页码:44页
时间:2015-03-11
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长虹SWOT分析法—
机会
分析(英文)
SWOTanalysis method SWOT analysis method——Opportunity opportunity analysis演讲人:SWOT SWOT--opportunity
价格: 8.00豆元
大小:338.5K
页码:20页
时间:2012-02-02
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[工作总结]真正的销售
机会
[工作总结]真正的销售机会
真正的销售机会
主讲:胡明鑫
前言
对于任何勤奋的销售人员来说,捕捉市场信息,发现潜在销售机会并不是 问题,真正让他们苦恼不已的是如何辨别真正的销售机会并成功把握它。 数据显示,销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力从而 极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。
销售机会的初评
当朋友好意地转告,中间人意图不明地透露,自已费死力地打听得到一些 需求信息时,一个个令人兴奋的销售机会就这样摆在面前。然而,但凡有 些经验的销售人员,都会明白其中存在大量“虚拟的故事”和“没有基础 的构想”甚至骗局,只会浪费自已的时间和精力以及公司的资源。所以, 评估这些潜在的销售机会就是销售人员必须解决的首要问题。
销售机会的初评
1、客户项目的真实性或采购的确定性 首先,了解项目的真实和可行性是评估的基础。“6W1H法”提供了很好的思路: 谁发起(WHO TO INITIATE) 谁投资(WHO TO INVEST) 谁实施(WHO TO DO) 何时正式开始(WHO TO DO) 在何处实施( WHERE TO DO) 直接目标或解决的问题(WHY TO DO) 具体实施的方案(HOW TO DO) 如果销售人员能明确回答这些问题,并且能够得到合乎情理的解释,那么可以初步确 定这一机会在合理性上是没有问题的,同时通过进一步理解客
价格: 10.00豆元
大小:58.5K
页码:21页
时间:2011-12-21
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