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中小企业人力资源规划困惑与解决之道
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中小企业人力资源规划困惑与解决之道
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教学工作中的困惑与思考
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教学工作中的困惑与思考思考,教学,工作,工作中困惑,与思考,困惑,教学中,困惑与思考,教学工作的,教学工作中
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企业人力资源管理的困惑与应对措施
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人才资源开发2009.4一、解读企业人力资源管理“企业之间的竞争就是人才的竞争”已成为企业界的共识，因此，人才的引进与开发越来越为企业的高层所重视，“人力资源管理”这个名词也因此变得时髦起来，被各个企
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人力资源管理的困惑与失落
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营销渠道冲突研究：电子营销渠道与传统营销渠道
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营销渠道冲突研究：电子营销渠道与传统营销渠道
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银保网点渠道经营成功分享
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银保网点渠道经营成功分享渠道，是生存之根本； 经营，是发展之源泉。 ——走出适合自己的人生路 XX 营业五区介绍 2011 日成立，网点6个团队3 截至现在**网点28个（驻点经营网点）；**网点12
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渠道关系治理行为与渠道满意度关系的实证研究
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第１章绪论第一部分为绪论部分。本章首先对研究背景进行了介绍，首先回顾了渠道研究的发展状况以及渠道治理目前的研究现状，探讨了渠道关系治理与渠道满意度存在的关系；之后对本研究的内容和目的进行了陈述；最后，
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营销渠道与渠道管理
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渠道管理与谈判[市场营销渠道管理]
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渠道管理与谈判 [市场营销 渠道管理]:
渠道管理与谈判
《学员手册》Channel-12主要内容
1.设计最有销售生产力的渠道
2.选定和评估渠道成员
3.支援与激励
4.管理冲突与合作
5. 强化谈判能力
6. 对渠道管理与控制的再认识
Channel-131.设计最有销售生产力的渠道渠道与公司营销策略(4P)的关系
渠道的基本原理
渠道的设计过程
形成有效的渠道策略Channel-14 渠道与公司营销策略(4P)的关系企业战略营销战略______(4P)____________Channel-15市场营销策略的4个基本要素 (4P)PRICE 价格
PRODUCT 产品
PROMOTION 促销
PLACE 地点
其中,“______”要素就是研究如何通过有效的________将其它的3个P，以更快的速度，更优化的方法，更经济的手段，覆盖更多的地方，从而最大限度地实现______________________
_________。
Channel-16渠道的基本原理
分销渠道 就是促使产品和服务从_____商手中顺利传至消费者手中所经过的，由各_____联结起来的通道。
分销渠道策略 就是企业为了生存和发展而选择和制定适当的分销渠道计划，以指导企业的分销管理工作。Channel-17直接销售：____次接触渠道销售： ____次接触厂商零售商/
用户厂商零售商/
用户Channel-18渠道存在的原因大量分销与企业实力的局限
大量分销的需要与技术局限
供需之间的匹配:
_____提供品种较少而每一品种数量很大的产品
_____需要品种较多而每一品种数量较少的产品Channel-19分销渠道的主要功能______：分类解包，集合
______
高效率______
______
______
Channel-110分销渠道的流程制 造 商零 售 商最 终 消 费 者 及 用 户批 发 商实物流所有权流资金流风险流订货流付款流促销流市场信息流谈判流Channel-111分销渠道的长度(渠道的层级)零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道M-制造商/ Manufact
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娃哈哈的渠道管理.ppt
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