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151销售团队管理
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151销售团 队管理
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品牌销售团队管理方案56172413
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品牌销售团队管理方案56172413品牌销售,销售管理
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销售团队管理
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GungHo 使学员掌握销售团队管理之理念 使学员熟悉销售团队管理之技巧 揭示销售团队管理之原则 剖析销售团队管理之四大迷思 拓展销售经理的工作思路 大型企业销售部经理、副经理 集团企业销售部部长、副
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销售团队管理
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销售团队管理
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销售团队管理办法
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4q3[经济/管理]销售团队管理办法/>
销售团队管理<br />
学习目标<br />
理解经理和领导的角色 认识和了解在销售管理中的主要问题 学习掌握销售管理程序 学习了解销售管理的各种方法技巧和工具 成功经验分享和交流<br />
课堂公约<br />
积极参与 ! 勇于尝试 ! 严格守时 !<br />
经理和领导的角色<br />
公司文化的变化<br />
Hierarchical 分级型的组织 • Controlling 强调控制 • Top down 从上而下 • Many layers 多层次管理 • Ranking 论资排辈 • Resistant to change 抵触变化 • Limited accountability 职责有限 Empowered 授权型的组织 • Enabling - supporting 强调支持 • Flat structure 扁平结构 • Contribution important 最重要是贡献 • Change is supported 支持变化 • Shared accountability • 职责共享<br />
经理和领导<br />
经理: 经理<br />
• 所有的经理都在领导的位置 但并 所有的经理都在领导的位置, 不是所有的经理都是领导者 • 经理的角色和职责 经理的角色和职责:<br />
• • • • • • 计划 组织 招人 指导 协调 控制 • • • •<br />
领导: 领导<br />
• 领导意味着影响他人按计划去工 作 • 领导的角色 领导的角色:<br />
• • 强烈的成功欲念 愿意将时间和金钱投入 在自我发展上 良好的判断力 充满自信 创造力 热情和乐观<br />
领导的角色<br />
L isten E xplain A ssist D iscuss E valuation R espond<br />
倾听与沟通 工作上的指导与说明 员工抱怨的处理与辅导 利用讨论解决问题 正<a name="page"></a>
<p class="uli">
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销售团队管理
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销售团队管理
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销售团队管理课程目的:中国企业普遍以销售工作为导向,销售是企业的生命,但在销售队伍的建设与管理上却太过粗放…,本课程从销售队伍的规划,培养,控制,激励等方面入手...
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销售团队管理
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销售团队管理[教材]
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diversificationCompete 竞争对手的进步，客户越来越成熟 公司/个人生存的关键 无法逃避的挑战 范围更广的专业技能要求 适应变化，同时要博而深 更复杂/大量的工作要求 不学习难以生
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卓越的销售团队管理
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