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经济学
]销售团队管理
[经济学]销售团队管理
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销售团队管理
林 晓
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销售经理面临的现实问题
• 销售风险——应收帐款管理 不严密 • 信用管理——客户信用管理 不严格 • 客户资料流失——客户资料 —— 在销售代表手上,没有掌握 在团队手中。 • 销售员业务低下——还只是 简单的推销员 • 决策的个人化或拍脑袋—— 没有科学的决策分析,比较 随意。
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课程内容
• • • • • • 销售经理的角色和职责 销售团队的定岗、定编、定员和招聘 销售代表的职业生涯发展与团队建设 销售代表的绩效与薪酬 销售决策 销售人员的激励体系
角色与职责
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新经济时代
时代
20年代 50年代 60~70年代 80~90年代 21世纪
主要经济模式
原材料工业 能源工业 交通运输工业 计算机、通讯技术 知识经济
角色与职责
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市场竞争手段
年代
1950年以前 1950~1970年 1970~1990年 新经济时代
主要市场竞争手段
数量 质量 品牌 信息
角色与职责
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竞争优势的来源
竞争优势
企业能力
企业管理 有形的资产 无形的资产 设备、资金、 厂房等 人才、技术、 品牌、声誉等
现代竞争更取决 于无形的资产
角色与职责
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销售的目的
卖
产品 资金 信息 情感 信用
买
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管理活动
管理活动 工作方面的活动 •确定目标 •组织下属人员的工作 •评定工作成绩 协调工作 工作成果 人
价格: 10.00豆元
大小:1.87M
页码:73页
时间:2012-09-16
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经济学
开店铺可行性分析
经济学开店铺可行性分析经济学开店铺可行性分析经济学开店铺可行性分析
价格: 4.00豆元
大小:1.34M
页码:20页
时间:2014-04-16
浏览:3
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软件工程
经济学
第6章软件项目的进度计划制订与团队组织
第6章软件项目的进度计划制订与团队组织第6章 软件项目的进度计划制订与团队组织6.1 基本概念与工作流程6.2 进度计划的分析与求解6.3 软件项目开发团队的组织与建设习题六第6章 软件项目的进度计划
价格: 10.00豆元
大小:1.84M
页码:117页
时间:2018-06-11
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经济学
]第七章目标市场营销战略
2018-7-2512018-7-25 22018-7-25 市场细分的含义市场细分战略的产生与发展 市场细分的作用 市场细分的原理与理论依据 市场细分的标准 市场细分的原则2018-7-25 自从美
价格: 10.00豆元
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页码:67页
时间:2018-07-25
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劳动
经济学
第六章劳动力市场中的工资生成理论
2018-7-3112018-7-312第一节工资形式与工资职能一、工资形式(一)基本工资是以货币为支付手段,按照时间或产量计算的实际工作时间得到的报酬,是工资构成的主要部分工资率 货币工资与实物工资
价格: 10.00豆元
大小:644.0K
页码:85页
时间:2018-07-31
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劳动
经济学
-绪论、第一章 劳动力需求_图文
劳动经济学的概念1劳动经济学的研究对象、研究方法、意义2劳动力市场352017-1-13•将于2009年毕业的611万名大学生,牵动着中央高层。国务院总理温家宝昨日主持召开的常务会议称,必须把高校毕业
价格: 10.00豆元
大小:948.04K
页码:90页
时间:2017-01-13
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劳动
经济学
_02劳动需求_图文
劳动经济学_02劳动需求_图文
价格: 10.00豆元
大小:1.74M
页码:129页
时间:2017-01-13
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劳动
经济学
第2章 劳动供给_图文
本章主要内容劳动力供给概念 劳动力供给的影响因素 个人劳动供给决策 个人劳动力供给曲线及其原因 家庭劳动供给决策 劳动供给理论的实际应用2 查找各国法定退休年龄数据,分析我国男女法定退休年龄推迟对男女
价格: 10.00豆元
大小:1.24M
页码:78页
时间:2017-01-13
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经济学
]工程
经济
与可行性分析第3章
[经济学]工程经济与可行性分析第3章第三章 工程经济分析的基本方法 静态评价方法 动态评价方法
投资方案的选择
三类指标
时间型指标: 用时间计量的指标,如投资回收期和差额投 资回收期;
价值型指标: 用货币量计量的指标,如净现值、净年值、 费用现值、费用年值等;
效率型指标: 无量纲指标,反映资金的利用效率,如投资
收益率、内部(外部)收益率、净现值指数。 三类指标从不同角度考察项目的经济性,适用范围不 同,应同时选用这三类指标。
经济效益评价方法
根据是否考虑时间因素可分为两大类:
静态评价 计算项目和方案的效益和费用时,不考虑资金的时间价 值,不进行复利计算。 经常应用于可行性研究初始阶段的评 价以及方案的初始阶段。 静态投资回收期法、投资收益率法、差额投资回收期法。
动态评价(经济效益评价的主要评价方法)
计算项目和方案的效益和费用时,充分考虑到资金的时 间价值,要采用复利计算方法,把不同时间点的效益流入和 费用流出折算为同一时间点的等值价值。主要用于详细可行 性研究中对方案的最终决策。
静态评价方法小结
最大优点:简便、直观,适用于方案粗略评价。 评价时与相应标准值比较,形成方案约束条件。 评价指标为绝对指标,可对单一方案进行评价。
静态评价的缺点: 1) 不能直观反映项目的总体盈利能力(不能计算偿还 完投资以后的盈利情况)。
2) 未考虑方案在经济寿命期内费用、收益的变化情况, 未考虑各方案经济寿命差异对经济效果的影响。 3) 没有引入资金的时间因素,当项目运行时间较长时, 不宜用这种方法进行评价。
第一节 时间型指标评价方法
静态投资回收期法(静态评价方法)
动态投资回收期法(动态评价方法)
差额投资回收期法?(静态评价方法)
一、静态投资回收期(pt
价格: 10.00豆元
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页码:119页
时间:2013-08-05
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劳动
经济学
讲义第七章 劳动力市场歧视方案策划
中国人民大学劳动人事学院11曾湘泉中国人民大学劳动人事学院中国人民大学劳动人事学院22第一节歧视问题的提出第二节 歧视定义与表现形式第三节 劳动力市场歧视理论第四节 政府对劳动力市场歧视的管制第五节
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页码:33页
时间:2018-09-12
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