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CopyrightCentaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。中原地产（湖南）分公司 事业一部Huna
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从方太看中国家族制企业治理模式什么是家族企业？根据美国著名企业史学家钱德勒(1977)的定义：“家庭企业是企业创始者及其亲密的合伙人(和家庭)一直掌有大部分股权。他们与经理人员维持紧密的私人关系，且保
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ppt [人力资源管理]陈杰--绩效为先的销售教练-2
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《绩效为先的销售教练 》
讲师: 讲师:陈杰

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实地指导拜访前的规划
• 共同确定要去拜访的目标客户，基于: – 销售人员需要改进的具体技巧 – 帮助销售人员学习处理某一具体的难题 – 针对某一类典型的客户或你作为经理在现场协助销售人员在 销售中获得进展 • 选择合适的客户去拜访, 一旦你确定了随同拜访的目的, 就要 审视相关客户的资料 – 检查拜访记录 – 回顾早先的随访报告 – 和销售人员一起确定他的发展方向
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共访策略－共访中的技巧 共访策略－
– 共访中地区经理的标准程序 – 问候客户，介绍自己，说明原因 – 向客户请求后，拿出笔记 – 配合并记录 – 感谢客户，离开

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共访策略－ 共访策略－共访中的技巧
• 当客户看着你时： –如你不认识他——望向销售人员 –如你认识他——低头记笔记 • 客户询问你问题时： –如你不认识他——望向销售人员
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