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doc 业务员工作总结
nnd[工作总结]业务员工作日志/>
客户经理<br />
工 作 手 册<br />
客户经理： 客户经理：<br />
业务员的工作职责<br /> 1、发掘及开拓客户资源 2、制订访问计划及销售进攻计划 3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访 4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家 5、进行产品演示、掌握销售过程并排除异议 6、销售合同的签订 7、每工作日填写业务员工作日志 8、产品的安装、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督 9、提供销售报告、销售分析及销售统计 10、进行相应的市场调查、分析及销售预测 11、制订销售计划和总结汇报工作情况 12、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动 13、完成公司交办的其他工作 14、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系<br />
本月目标设定表<br /> 项目 拜 访 量 新增客户数 销售收入 客户服务 上月目标 上月达成 本月目标 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 本月实际达成<br />
本月重点跟进客户计划<br /> 本月落 客 户 名 称 现所处阶 段 单机率 经理支持 产品演示 活 动 安 排 典型用户 参观 递交方案 建议书 讲标 其他 需要支持的资源<br />
本月回访老用户的计划<br /> 回访用户名称 联系 人 联系电话 产品使用情况 售后服务 客 户 关 怀 内 容 数据备份 数据备份 有新需求 问候 回访效果 拜托介绍客户 其他 备 注<br />
本月应收帐款进度控<a name="page"></a>
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