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[人力资源管理]各类人员的薪酬设计第6讲 各类人员的薪酬设计

目
第一节 高管人员的薪酬设计 一、高管人员的薪酬特点 三、高管人员的薪酬策略 五、股票期权 第二节 研发人员的薪酬 一、研发人员的薪酬特点 三、研发人员的薪酬模式 第三节 销售人员的薪酬 一、销售人员的薪酬特点 三、销售人员的薪酬设计

录
二、高管人员的薪酬构成 四、经营者年薪制 六、期股
二、研发人员薪酬原则

二、销售人员薪酬类型

第一节 高管人员的薪酬设计

一、高管人员的薪酬特点
1．工作价值的衡量：工作价值既取决于部门的职权 及管理幅度；也取决于企业整体绩效及部门团体绩效。 2．人员素质的特殊要求：通常是资深且多专长的人 员；较多的重视“名”甚于“利”；擅长沟通、领导及规 划。 3．具体的薪酬政策和措施：薪酬取决于企业规模、 员工人数及福利能力；取决于企业效益。 通常享有较高的分红及奖金；享有特别的绩效奖金或 者目标达成奖金；享有额外之福利，如汽车、保险及各种 科协会员资格证等；享有非财务性补偿，如头衔、秘书、 名片、车位、办公室、弹性工作时间等。

二、高管人员的薪酬构成
1.基本薪酬。大多数企业选择使管理层基本薪酬超出 市场平均水平，至少相当于市场平均水平。 2.短期奖金。短期奖金旨在对其在特定的时间段里 （通常是一年）为组织绩效作出的贡献进行奖励。 3.长期奖金。通常是延期支付的，与组织长期经营绩 效有紧密联系，目的在于通过经济上的利益关系促使管理 层和企业的经营目标保持一致，激励管理者关注企业的长 期发展以及持续达到更高的绩效水平。在高层管理人员基 本薪酬占的比重相对较小，而短期奖金和长期奖金占的比 重较大。 4.福利、津贴与服务。管理者，尤其是高层管理者， 通常都能得到名目众多的福利和服务如丰厚的养老金计划、 住房补贴、各种商业保险、舒适的工作办公环境等。

三、高管人员的薪酬策略
1．将高层经营管理人员的薪酬与经营风险联系在一 起。高层管理人员的薪酬总额越高，则他们所获得报酬中 与风险相联系的那部分所占的比例也越高。 2．确定正确的绩效评价方法
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