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营销预算

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帮助营销管理者做好营销预算,有效控制成本,提高成本费用利用率。相关工具表格:营销费用总预算表、营销预算表(含计划与实际对比)等。

营销管理制度

包含:《营销管理制度.doc》
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为营销管理者提供常用的营销管理制度模板。相关制度:销售部管理制度、客服部管理制度、市场部管理制度、营销渠道管理制度、各类渠道商管理办法、企业商标管理办法、销售人员管理办法等。

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[工作总结]营销十四招

[转]营销谈判技巧十四招 转 营销谈判技巧十四招
2010 年 06 月 05 日 分类:沟通技巧

美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的 14 条是: 1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你 的可信度,让对手有理由接受你的建议。 2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之 后,你所处的地位一定比低起点要好得多。 3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。 4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需 要得到上司的批准。 5.各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的 建议。此人会帮助你说服其他人。 6.中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重 新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍,也可以很长牗离开这座城市牍。 7.面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对 方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。 8.耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对 手时间越少,接受你的条件的压力就越大。 9.缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点
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