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pdf XX瓷砖企业营销管理实务手册【包括五个篇章：建材超市篇、分销篇、工...

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doc 2013年市场部年度工作计划

2013年市场部年度工作计划

市场年度工作计划提纲
　　1 市场部职能
　　2 市场部组织架构
　 3 市场部2013年工作计划

　　实行精兵简政、优化销售组织架构
　　实行严格培训、提升团队作战能力
　　科学市场调研、督促协助市场销售
　　协调职能部门、树立良好企业文化
　　把握市场机会、制定实施销售推广
　　信息收集反馈、及时修正销售方案

　　一、市场部职能：

　　市场部直接对市场部经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助市场部经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

　　1.市场部作用:
　　直接对市场部经理负责，协助市场部经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
　　督促销售部对销售计划进行实施。
　　全面协调各部门工作职能。
　　是企业的灵魂。

　　2.市场部工作标准：
　　准确性
　　及时性
　　协调性
　　规划力
　　计划性
　　执行力

　　3 市场部工作职能：
　　制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划，协助销售部执行。
调查市场发展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成

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doc 市场销售部门年度工作总结

市场销售部门年度工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经

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doc 市场部工作计划

市场部工作计划、市场工作管理标准和年度工作总结 2市场部工作计

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doc 市场拓展部工作总结范文

市场拓展部工作总结范文

价格：免费大小：25.5K页码：2页时间：2013-01-21浏览：2

doc [工作计划]电话营销话术模板

[工作计划]电话营销话术模板

一、开场 1、面对陌生客户，如何做有效的自我介绍、面对陌生客户，反例：我是之江贵金属有限公司的小李，我们是…… 直接将我方的信息和电话目的告诉对方，如果客户比较敏感就会遭到打断 1.1 模板模板：我是之江的小李（模糊不清的自我介绍）销售人员：早上好，李经理，现在接电话方便吗/ 客户：方便，哪位？销售人员：我是之江的小李，是这样的，李经理，今天特意打电话给您，是因为…… 注意点：注意点：自我介绍粗要根据公司名称以及个人姓名、所处行业引起客户的敏感度，以及客户接到类似销售电话数量引发的反感度，来作针对性的设计。专门从事电话销售最好给自己取个方便客户记忆的“艺名” 在自我介绍后，将客户的注意力从询问你的公司信息以及电话信息中，转移到另外方面，等客户有兴趣后，客户询问那就是另一回事了 1.2 模板：我是 XX 特意介绍的……他告诉我您是……（通过转介绍的方式）模板：注意点：注意点：充分借用第三者的作用，借用第三者的口气来赞美对方销售人员不能拿出第三者的名义后直接询问对方是否需要我方产品或者服务转介绍人员从老客户中寻找 1.3 模板：我们是 XX 机构的战略合作伙伴（借用他人的力量）模板：注意点：在不能模糊介绍自己，以及没

价格： 10.00豆元大小：61.5K页码：13页时间：2012-02-11浏览：0

doc 《市场调查与预测》个人总结

《市场调查与预测》个人总结姓名：学号：班级：学校：这学期，我们开设了市场调查与预测这门课程，这门课程为我们进入社会的工作，打下了一定的基础。从这门课程的学习当中，我获益匪浅，眼看这门课程就快要

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doc [工作总结]市场部个人年度工作总结

[工作总结]市场部个人年度工作总结

市场部个人年度工作总结市场部个人年度工作总结
2012 年悄然到来，转眼间我来市场部工作已近半年。半年中，市场部侯经理带领我和其他市场部的同事，奔走于菏泽、郓城、鄄城之间，跑宣传、做调研，各项工作都取得了很大的进步，从而为公司的长远发展打下坚实的基础。这段时间里我在侯经理的领导下，围绕市场调研和品牌推广这两大主题开展工作。首先，在市场调研方面我做了以下几项工作：第一、在菏泽的中华路、东方红大街等繁华街道进行问卷调查。当天由于天下小雨路上行人稀少，共回收问卷 50 余份。通过这次调查对菏泽眼镜消费市场和曙光眼镜的市场份额做了次摸底。据调查显示，价格和销售人员的引导是决定顾客购买的两大因素。在菏泽市场，消费者比较容易接受的价位是 200 元—300 元。曙光眼镜在菏泽市场份额位列第三，大明眼镜和茂昌眼镜是我公司的主要竞争对手。第二、我以“顾客”身份进入菏泽、郓城、鄄城三地的同行眼镜店，对他们的店面装饰、布局，商品的品牌、价格，验光流程，促销活动，做了详细调查。（一）在菏泽市场，大明、茂昌在不同的繁华路段都有三家以上的分店，扩大了其品牌的影响力，同时市场覆盖面也随之扩张。曙光眼镜仅在东方红大街设有一家分

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doc 公司市场部工作总结

促销活动策划及执行情况跟进
1、策划实施了公司年内促销力度最大的11月份“建材巧配省到底，买3000送1000”活动。

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doc 市场部——个人周工作总结及下周计划表

锁定目标找到方向创造佳绩市场部——周工作总结及下周工作计划表星期五本周工作内容总结（写本周已经完成的工作）周签约客户新销售量万元本周未完成工作（逾期事务）工作逾期原因解决办法下周详细工

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