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年度培训总结

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如何成功贷款

企业如何成功贷款（或授信）

包含:《开户行选择技巧与开户流程.doc》

内有文档：7

本工具包共包括7个文档，涉及贷款办理流程及资料清单、贷款条件、贷款技巧、企业信用评估标准、银行授信调查重点、企业贷款自我评估等各个方面。

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doc [工作总结]整理过的销售技巧: [工作总结]整理过的销售技巧

第一章销售技巧

一、

接待客户前应澄清的问题

1、我爱公司吗？我爱我们的项目吗？在公司和项目上我投入了多少关注和心血？我有没有跟公司的发展同步？如果没有，我就没有真正地投入去做好销售服务工作。 2、我是否做了充分的准备？我有没有较好的参加了公司的培训？我的个人形象是否是良好的？我的精神状态如何？我对公司发展目标、经营策略以及项目有没有很好的理解？ 3、我有没有很好地利用公司资源，如客户档案数据库，我有没有建立自己的客户名单？我有没有很好地与其他员工协作，充分挖掘客户源？我有没有跟客户保持持续的联系？面对面接触和洽谈的次数多吗？ 4、客户对我们的楼盘了解多少？我有没有向客户解释清楚并留下了足够的楼盘资料？我是否已经了解客户的需求？我和客户之间是否已经达成某种共识？ 5、我给于客户的利益或我的权限范围内的承诺是否有吸引力？ 6、 100 个客户只成交 1 个，还算成功吗？我具备了接受失败的能力了吗？我是有心人吗？我是否想打退堂鼓？

二、

特别提醒——提高销售成功率的主要因素特别提醒——提高销售成功率的主要因素 ——

1、把小难题汇总解决应在大的前提下，尽力与客户保持一致，而对于小的分歧则可以放在一边，暂缓讨论，; 价格： 10.00豆元大小：488.93K页码：51页时间：2012-03-11浏览：0

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ppt 推销必看技巧: （一）爱达模式爱达模式是世界著名的推销专家海因兹姆戈德曼在《推销技巧--怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它把成功的推销活动概括为四个阶段，爱达”是四个英文字母AIDA的译音，也是四个英文单; 价格： 10.00豆元大小：7.38M页码：92页时间：2017-08-04浏览：0

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doc 【2016年劳动合同范本】2016年员工劳动合同涉及到的法律问题必过技...: 【2016年劳动合同范本】2016年员工劳动合同涉及到的法律问题必过技巧; 价格： 10.00豆元大小：69.5K页码：30页时间：2016-11-02浏览：0

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