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万科集团零星
采购
管理办法
欢迎下载万科集团零星采购管理办法 编制 日期 审核 日期 批准 日期 流程要素 流程目标: 流程时间要求 流程监控点数目 流程主要责任岗位 采购管理部 流程涉及职位数目 精品文档 欢迎下载修订记录 修
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时间:2020-03-28
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2010某省
政府
工作报告-2009工作总结和2010年工作计划总体要求
2010xx -2009 工作总结和2010 年工作总体要求 二一年一月二十五日XX 省第十一届人民代表大会第三次会议 xxx 省人民政府省长xxx 各位代表: 现在,我代表省人民政府,向大会作工作报
价格: 16.00豆元
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页码:38页
时间:2010-12-30
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县级市
政府
工作报告
月22日在###市第十七届 人民代表大会第三次会议上 各位代表: 现在,我代表市人民政府,向大会报告工作,请予审议,并请各位政协委员提出意见。 2018 年工作回顾 2018 年,我们在中共###市委
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时间:2019-03-12
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客户
采购
培训教材(doc)[市场营销营销知识]
客户采购培训教材(doc) [市场营销 营销知识]: 第1讲 促使客户采购的因素 【本讲重点】 影响客户采购的要素 以产品为导向的营销策略 以客户为导向的营销策略 销售的四种力量 设计营销策略是对你未来生意的一种投资。 ——安迪·班斯 每一次营销活动都是在时间、精力和金钱方面的一种投资。如何使这种投资在短期内得到有效的回报,就要设计一种策略,其核心就是以何种因素为策略导向,找对了这个“点”,就能收到事半功倍的效果。有一点是毋庸置疑的,那就是销售的目的是从客户那里得到物质的回报。 影响客户采购的要素 情景课堂:“乾隆印章”的销售 【 情景1】 销售员:我手中有一枚印章。您看,它的包装非常漂亮,打开盒子,里面是一枚精美的印章,它价值500元钱。您是否愿意花500元钱买这枚印章呢? 客户:我对产品不了解,我不买。 消费者如果不了解产品,便一定不会买这个产品,这就是客户采购的第一个要素:对产品的了解。 【 情景2】 销售员:那么现在我给您介绍一下。打开包装之后,您就可以看到一枚金光闪闪的印章,印章外层有非常精美的雕刻图案。打开这个外层之后,里面有一块和田美玉,您可以在玉上刻上您的名字,然后在各种场合使用这枚印章。现在,您对产品有了初步了解,它的价格是500元钱,您愿意买吗? 客户:价格是500元钱,我怎么知道它值不值,所以我很难做决定是否购买。 理智的消费者就提出另外一个问题:到底这枚印章值不值500元钱,我为什么要买这枚印章?所以消费者在采购时,一定要明白,这个产品带来的价值到底会不会超过500元钱。客户采购的第二个要素,就是有需要,而且觉得值得。 有经验的销售员接下来会努力引导客户的需求,继续把这个产品卖给客户。 【情景3】 销售员:您可能不知道这个产品的来历,它可不是一般的印章,这是乾隆皇帝亲自佩戴过的,大婚的时候送给了他的皇后,这可是刚刚出土的印章。现在只卖500元钱,您愿意买吗? 客户:我不知道你说的是真还是假,它到底是不是真的是乾隆皇帝用过的,所以我还是不能决定。 这就是消费者采购的第三个要素:相信。销售人员可能会把产品说得天花乱坠,或者十全十美,但是消费者不一定会相信。消费者在相信了销售人员的介绍之后,才会购买。 假设在销售员的努力之下,客户花了500元钱买了这枚印章。由于非常想知道这枚印章...
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页码:56页
时间:2010-09-21
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政府采购
合同
政府采购合同
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页码:4页
时间:2020-05-23
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高、低压开关柜设备
采购
合同
*****体育中心高、低压开关柜设备采购合 方:*****有限责任公司国际体育中心代建项目部卖方:*****股份有限公司2010年06月目 第一部分协议书 第二部分 合同一般条款 第三部分 合同技术条
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时间:2011-01-25
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服装
采购
合同
精选资料可修改编辑 服装采购合同 服装一直就是市场上的热门商品,毕竟人们的衣食住行,这服装可是排在了首位,那么作为做服装生意时签订的服装采购合同是怎样的,下面具体为你介绍。 _____________
价格: 15.00豆元
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页码:28页
时间:2019-07-30
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家电
采购
合同范文
家电采购合同范文
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页码:7页
时间:2019-12-05
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软件
采购
合同范文
软件采购合同范文
价格: 15.00豆元
大小:120.16K
页码:8页
时间:2019-12-05
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电梯
采购
合同
电梯采购合同
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页码:25页
时间:2020-10-28
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