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ppt 分销渠道管理讲义教材
分销渠道管理讲义教材
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ppt [人力资源管理]招聘渠道分析
[人力资源管理]招聘渠道分析

招聘基础概述与渠道分析

大朋友hr 大朋友hr
2010.10.28

前言
在公司管理中，人员招聘是其中的重要的一个环节， 在公司管理中，人员招聘是其中的重要的一个环节，优秀的公 司通常采取“先人后事”的原则，可以说， 司通常采取“先人后事”的原则，可以说，招聘工作是企业管理的 源头。在招聘过程中，公司有不同的渠道可以选择，主要有推荐、 源头。在招聘过程中，公司有不同的渠道可以选择，主要有推荐、 职业中介机构、现场招聘会、 走进来” walk－ins）、 ）、广告和校 职业中介机构、现场招聘会、“走进来”（walk－ins）、广告和校 园招聘等。 园招聘等。 通过不同渠道招聘的员工由于本身的特点存在不同， 通过不同渠道招聘的员工由于本身的特点存在不同，可能在将 来的工作中表现也会出现较大的差异， 来的工作中表现也会出现较大的差异，研究发现不同招聘渠道的平 均工作留任率：员工推荐（61.25%）、 走进来” 58.4%）、 ）、“ ）、职业 均工作留任率：员工推荐（61.25%）、“走进来”（58.4%）、职业 机构（48.4%）、广告（44.8%） ）、广告 机构（48.4%）、广告（44.8%）。 对不同招聘渠道的员工的工作任期进行定量打分发现： 对不同招聘渠道的员工的工作任期进行定量打分发现：员工推 ），接下来的
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pptx 营销渠道管理优化
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ppt 渠道管理与谈判[市场营销渠道管理]
渠道管理与谈判 [市场营销 渠道管理]: 渠道管理与谈判 《学员手册》Channel-12主要内容 1.设计最有销售生产力的渠道 2.选定和评估渠道成员 3.支援与激励 4.管理冲突与合作 5. 强化谈判能力 6. 对渠道管理与控制的再认识 Channel-131.设计最有销售生产力的渠道渠道与公司营销策略(4P)的关系 渠道的基本原理 渠道的设计过程 形成有效的渠道策略Channel-14 渠道与公司营销策略(4P)的关系企业战略营销战略______(4P)____________Channel-15市场营销策略的4个基本要素 (4P)PRICE 价格 PRODUCT 产品 PROMOTION 促销 PLACE 地点 其中,“______”要素就是研究如何通过有效的________将其它的3个P，以更快的速度，更优化的方法，更经济的手段，覆盖更多的地方，从而最大限度地实现______________________ _________。 Channel-16渠道的基本原理 分销渠道 就是促使产品和服务从_____商手中顺利传至消费者手中所经过的，由各_____联结起来的通道。 分销渠道策略 就是企业为了生存和发展而选择和制定适当的分销渠道计划，以指导企业的分销管理工作。Channel-17直接销售：____次接触渠道销售： ____次接触厂商零售商/ 用户厂商零售商/ 用户Channel-18渠道存在的原因大量分销与企业实力的局限 大量分销的需要与技术局限 供需之间的匹配: _____提供品种较少而每一品种数量很大的产品 _____需要品种较多而每一品种数量较少的产品Channel-19分销渠道的主要功能______：分类解包，集合 ______ 高效率______ ______ ______ Channel-110分销渠道的流程制 造 商零 售 商最 终 消 费 者 及 用 户批 发 商实物流所有权流资金流风险流订货流付款流促销流市场信息流谈判流Channel-111分销渠道的长度(渠道的层级)零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道M-制造商/ Manufact
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杭州娃哈哈集团有限公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大
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