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普信荣膺“
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之
2018最佳财富管理机构——最具创新力大奖
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时间:2018-09-20
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【
金
蝶客户关系管理
之
销售管理
? 销售管理是对销售过程的管理,主要是以商 机为主线,围绕着商机的产生、商机的控制 和跟踪、合同签订、商机终止等一个完整周 期而展开的分析。。销售管理基础设置。系统管理-权限设置-权限分配。? 二、审批流程 ? 一般情况下,企业中销售人员负责的所有销 售线索、报价单、合同、订单、佣金及佣金 支付等都需要经过经理的审批。 ? 案例:万明提交合同后,先由经理**审批, 如合同金额超过20万元还需要总部销售部经 理审批。 ? 系统管理-审批设置-合同审核设置。? 销售管理过程中的审批一般有如下作用:。? 三、销售方法定义 ? 销售方法采用系统预设的配置,分别是:标 准销售方法、复杂销售方法、简单销售方法。 ? 案例:对简单销售方法进行阶段任务定义 ? 系统管理-基础设置-销售模块-销售阶段任 务。? 四、商机配置 ? 系统管理-基础设置-销售模块-商业机会配 置。? 五、销售计划管理 ? 案例:根据公司2012年年度经营目标,今 年的集团销售业绩指标为实现销售收入 4800万元,此销售指标按季、按月平均分 配,年度费用指标为销售收入的1%,为48 万元。 ? 销售-销售计划-制定计划。? 销售指标分解到下属销售部门,五个销售部 门平均分配,每一个部门分别点销售总额 20%,即年销售额960万,年费用9.6万元。 ? 销售-销售计划-分解计划 ? 销售-销售分析-销售排行榜。。
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