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假日拜访经营有道
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ppt 《天下有道丘不与易也》yang
先秦诸子：在这里所说的先秦诸子是指春秋战国时代各学派的代表人物或者他们的著作。春秋时期，教育开始普及，这时候产生了一个新的阶层，叫新士人。他们能文能武，博学多才，多给大夫做家臣。这个阶层还包括大批受过
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pptx 营运有道之商业地产核心营运能力
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doc 营销有道竞争有术
月23日‎上午，由《‎糖烟酒周刊‎》杂志社主‎办的“20‎05 年春‎全国糖酒企‎业营销论坛‎”在四川成‎都市西南交‎通大学国际‎会议厅隆重‎举行。这是‎本刊在糖酒‎会上组织的‎第九次营销‎论坛，来自
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doc 谭鱼头火锅经营成功之道
谭鱼头自1996年12 月23 日创办，短短几年发生了翻天覆地的变化，从最初的一家小店到遍布全国 57 个大中城市的89 家上规模、上档次的连锁店，从当初日营业额仅2000余元发展到 2001 年年销
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ppt 工程项目管理成功之道.ppt
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doc 成功销售要过的五道关
成功销售要过的五道关
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doc 浅析ZARA的运营模式及成功之道
【摘要】西班牙ZARA品牌已成为“快时尚”的代名词，受到众多消费者的追捧和喜爱。其独特的运营模式及供应链管理都成为它取得成功的秘诀。其成功之道是真正从顾客角度出发，发现并挖掘顾客的需求，并以最快的速度满足消费者。毕业论文网【关
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ppt [人力资源管理]华为成功之道解读之一华为营销人力资源体系
[人力资源管理]华为成功之道解读之一 华为营销人力资源体系华为营销体系人力资源管理

本

目

录

单元一：华为战略与营销组织构架
单元二：华为文化与市场文化 单元三：华为营销人才选拔 单元四：华为营销培训体系 单元五：华为营销绩效管理体系 单元六：华为营销任职资格体系 单元七：华为营销团队激励体系

第一单元：华为营销战略与组织构架

华为是一个重视对成长管理的企业
机会、人才、技术和产品是企业成长的主要牵引力.


  

机会牵引人才. 人才牵引技术. 技术牵引产品. 产品牵引机会.

机会 产品

人才

技术

有关华为成功的多种说法——
人才经营：营造良好的人才生态环境，把大量的优秀人才聚集到一起， 形成人才的马太效应。 产品开发：把每年销售收入的10%投入到开发，形成以客户为导向的研 发路线，在设计中构建技术、质量、成本和服务优势。 市场营销：通过席卷式、大规模的地毯式轰炸，坚持压强原则，实现重 点突破，带动系统领先。 文化管理：资源是会枯竭的，只有文化才能生生不息，文化管理的核心 是塑造员工的心智模式。

华为营销战略（早期）


 

生存战略：农村包围城市，在狮子无暇顾及的边缘市场活动。 加强原则：集中优势兵力进行重点突破（08机）。 得寸进尺：渗透战略。

华为成立背景：深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始

的头两年，它主要代销香港的一种hax交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方 式，使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮 仪开发生产及有关的工程承包咨询。
华为创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此制定了农村包围城市战略。先是以用户机

pabx积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再是升级到县城c4网络、
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