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docx （最新）4、销售人员及销售团队管理办法
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doc 白云纸厂销售管理办法
销售管理办法为加强销售管理，按照“适度放权、强化责任、风险共担、利益驱动”的原则。对产品销售将继续采取以“费用比例提成”为核心的核算管理形式，以规范销售人员的营销行为，逐步建立约束与激励相结合的市场营
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ppt 销售团队管理办法
4q3[经济/管理]销售团队管理办法/>
销售团队管理<br />
学习目标<br /> 理解经理和领导的角色 认识和了解在销售管理中的主要问题 学习掌握销售管理程序 学习了解销售管理的各种方法技巧和工具 成功经验分享和交流<br />
课堂公约<br />
积极参与 ! 勇于尝试 ! 严格守时 !<br />
经理和领导的角色<br />
公司文化的变化<br /> Hierarchical 分级型的组织 • Controlling 强调控制 • Top down 从上而下 • Many layers 多层次管理 • Ranking 论资排辈 • Resistant to change 抵触变化 • Limited accountability 职责有限 Empowered 授权型的组织 • Enabling - supporting 强调支持 • Flat structure 扁平结构 • Contribution important 最重要是贡献 • Change is supported 支持变化 • Shared accountability • 职责共享<br />
经理和领导<br /> 经理: 经理<br /> • 所有的经理都在领导的位置 但并 所有的经理都在领导的位置, 不是所有的经理都是领导者 • 经理的角色和职责 经理的角色和职责:<br /> • • • • • • 计划 组织 招人 指导 协调 控制 • • • •<br />
领导: 领导<br /> • 领导意味着影响他人按计划去工 作 • 领导的角色 领导的角色:<br /> • • 强烈的成功欲念 愿意将时间和金钱投入 在自我发展上 良好的判断力 充满自信 创造力 热情和乐观<br />
领导的角色<br /> L isten E xplain A ssist D iscuss E valuation R espond<br /> 倾听与沟通 工作上的指导与说明 员工抱怨的处理与辅导 利用讨论解决问题 正<a name="page"></a>
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<br/>
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doc 销售合同管理办法
销售合同管理办法
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