为分销策略制定提供主要依据。相关工具表格：渠道现状分析与策略、经销商调研表、区域分销明细表等。
本工具包为针对渠道商开发以及日常维护的常用管理工具，主要包括营销渠道基本理论、渠道开发规划、渠道商会议策划、渠道商资料管理、渠道商业绩管理、渠道商信用管理等方面的常用工具表格。
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