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doc 20120117总师室如何开展工作
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doc [工作总结]2012年度济南市场拓展计划20120117
[工作总结]2012年度济南市场拓展计划20120117

2012 年度济南市场拓展计划 年度济南 济南市场拓展计划

关于开发济南市场, 将公司 2011 年所有的投入与回报进行了解, 确定 2012 年的目标,再最后进行综合分析。 销量:2011 年销量总业绩为( )万,一季度完成()万,二季度

完成()万,三季度完成()万,四季度预计完成()万。

经销商数量:2011 年度合计 8 个(银座) 分布在市中区()个;在历城区()个;在历下区()个;在槐荫区 ()个,在天桥区()个。

一、市场分析: 1,济南市场上有几个品牌,例如:益田甲鱼炖鸡、香德园卤制甲鱼、 德州扒鸡、五更炉烧鸡等等,都占领较大的品牌及地理优势,其经销 商都有着较好的社会关系。 2,随着我们自己产品品牌影响力不断增强,产品种类逐渐丰富,产 品定位渐渐由日常消费向健康礼品转变,消费人群进一步范围扩大, 避免开与其他品牌的正面竞争,抢占更多市场。 3,随着国人消费观念的转变,逐渐由吃好吃饱向吃新鲜吃健康转变; 健康食品,健康礼品的市场十分广阔,前景看好。

具体实施步骤:将在前两月全面跑遍济南市场,将结果进行汇总、分

析、统计,再制定出一个切实可行的执行方案。 二, 经销市场的开发: 1、重点打造一个品牌效应强大的地区。通过 10 个左右的业务人员在 划定
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