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[工程科技]
B4
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002行销技巧
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初访接近
[工程科技]B4-002 行销技巧-初访接近行销技巧·初访接近 行销技巧 初访接近
总公司个人业务部
撰 写 修订1 修订2 校对1 校对2 定 稿
黄文娟
时间 时间 时间 时间 时间 时间
2008年 12日 2008年7月12日
2008年 月 日 2008年 月 日 2008年 月 日 2008年 月 日 2008年 月 日
注: 此版本为未定稿,不作为标准课程传承。 1、此版本为未定稿,不作为标准课程传承。 2、版权归总公司个险部所有,请勿外传。 版权归总公司个险部所有,请勿外传。
2
讲师自我介绍
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课程大纲
一、 初访的定义
二、初访的目的 三、初访的技巧
4
一、初访的定义
服务专员正式以服务专员的身份, 服务专员正式以服务专员的身份,初次与拜 访对象谈起自己的工作及服务内涵的访谈称为初 访。
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二、初访的目的
表明工作身份
告知客户:我经过慎重考虑,选择成为太平洋区域服务专员 告知客户:我经过慎重考虑,
表明从业态度
向客户展示:我对工作很认真,我一直在为更专业而努力着 向客户展示:我对工作很认真,
表明工作价值
向客户推荐:我能提供有价值的服务, 向客户推荐:我能提供有价值的服务,希望您能接受我的服 务,并把我介绍给您的朋友
6
三、初访的技巧
(一)初访心理建设 (二)初访常见话题 (三)初访有效策略 (四)初访接近示例
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(一)初访心理建设
分享保险的功能就是造福社会
我向他人分享保险,就是让他们的家庭拥有了储蓄+ 我向他人分享保险,就是让他们的家庭拥有了储蓄+保 障的制度,这是很有意义的事情; 障的制度,这是很有意义的事情;
我要长期从事服务专员的工作
客户怕的不是买保险, 客户怕的不是买保险,而是买错保险
价格: 10.00豆元
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时间:2013-02-05
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2C开店
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网店推广
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淘宝商城运营推广方案案例
商城服装第一店的诞生案例/2009年4月,优衣库进驻淘宝商城;/2009年10月,单月销售额突破1000万;/淘宝商城第一家进入月销售千万元级的服装店;淘品牌化妆品第一店案例淘品牌消费电子第一店案例2
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页码:53页
时间:2018-11-19
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B4
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行销技巧
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拒绝处理
拒绝的技巧 拒绝技巧 平安e行销网 e行销网 中国平安e行销网 e行销 平安e行销 平安行销 什么是行销 奔驰行销
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时间:2013-05-19
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供应商网上匹配操作流程
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供应商
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服务系统
>登入供应商B2B服务系统选择区域输入账号及密码按“登入”选择供货开票确认选择供货开票确认书生成选择DSP供货开票确认书(若为DC厂商则选择DC 供货开票确认书)若关闭供应商供货开票确认书权限后,则无
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页码:20页
时间:2017-01-16
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张进智
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营销关系系统与沟通
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剖析
B2B管理营营•营目营 学•营知营力的 念及营 B2B营系的意营•理解渠道营力的源,探营营营可使用营略的不同影 径•理解信任承营模式在渠道管理中的营用•营通和信息管理系营如何有助于营营力、营 突、信任
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商机社交平台路演PPT
基于联人联的商机交易平台 售联天大联子2015-05-191BbCBusinessCustomer联目背景SimpleBusinessB值值 售人GB业企政府?业业业 天大子2015520外部版业业业
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Commerce
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2P2
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多店批发采购平台
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批发市场
B2P2B多庖批发采贩平台版本:V1.0时间:2014-11-22互联网时代供应链转型新平台新运营 新管控技术领先 为企业量身定制互联网时代供应链转型互联网改变超过17个行业
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我国
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2c企业的物流配送模式
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我國
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2c企業的物流配送模式教学讲义...
•物流保障生産•物流服務與商流•物流是實現"以顧客爲中心"理念的根本保證•物流作業流程與商流、資訊流、資金流的作業流程有關,也與商務形式(普通商務、電子商務)有關。•電子商務的物流作業流程同普通商務一
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页码:37页
时间:2018-11-14
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市场
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管道销售5个基本阶段
B2B市场管道销售5个基本阶段CN.EXPORTHUB.COM传统行业销售我从来没有被像铅收购、烟囱和管道之类的行话吸引过。他们使销售过程听起来像我们在钻探石油,而不是建立和加强与人类的关系。尽管如此
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人力资源管理与劳资关系的竞合E
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許繼峰國立中正大學勞工研究所副教授國立中正大學勞工研究所副教授一、國內大學相關科系概況 LaborScience)(2003)主要課程:勞動學研究方法專題、勞動學專題、勞動名著選讀• 1)(二)政治大
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时间:2009-02-04
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