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汉中万邦时代广场
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和
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营销组织和管理平台设计(家电行业)
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[经
管
营销
]
销
售业务
管理
第3章
销
售
组织
建设
[经管营销]销售业务管理 第3章 销售组织建设
销售业务管理
山东大学管理学院
授课教师: 授课教师:王毅 email:wangyijn@163m :
1
第3章 销售组织建设 章
2
3.1 销售组织概述
3.1.1 组织的本质
组织是个体为实现共同的目标结合而成的有机统 一体。 一体。 组织是关于一群人活动的安排,或运行机制。 组织是关于一群人活动的安排,或运行机制。 目的是使相关者一起活动的效果优于个人单独的活 动。 构成组织成员的个体之间,必须具有共同的目 构成组织成员的个体之间, 协作的意识和良好的沟通, 标、协作的意识和良好的沟通,人、财、物和信息 是构成组织的重要资源。 是构成组织的重要资源。
3
3.1 销售组织概述
3.1.1 组织的本质
所谓销售组织, 所谓销售组织,简而言之就是企业销售部门的 组织,它是企业内部从事销售工作的人、 组织,它是企业内部从事销售工作的人、事、物、 信息、资金的有机结合, 信息、资金的有机结合,通过统一协调行动完成企 业既定的销售目标。 业既定的销售目标。
4
3.2 销售组织的设计
3.2.1 销售组织设计的重要性
1.对企业满足顾客需求的能力有重要的影响 1.对企业满足顾客需求的能力有重要的影响 2.影响企业的运营成本 2.影响企业的运营成本 3.影响部门内部人际关系 3.影响部门内部人际关系
5
3.2 销售组织的设计
3.2.
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九鼎
组织
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营销组织管理
与团队建设培训(ppt67页)
营销组织管理与团队建设培训(ppt 67页)
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营销组织管理
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13网络营销组织管理与控制十三,组织,管理,网络营销,与控制,管理与控制,营销组织,销售管理,营销 组织,管理和控制
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营销组织管理
办法--全国推广
营销组织管理办法--全国推广
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[PPT]-《信用卡
组织
架构、业务
营销
与作业
管理
》(78页)-
组织
...
《信用卡组织架构、业务营销与作业管理》(78页)-组织结构
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时间:2017-04-13
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