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[工作总结]真正的销售
机会
[工作总结]真正的销售机会
真正的销售机会
主讲:胡明鑫
前言
对于任何勤奋的销售人员来说,捕捉市场信息,发现潜在销售机会并不是 问题,真正让他们苦恼不已的是如何辨别真正的销售机会并成功把握它。 数据显示,销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力从而 极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。
销售机会的初评
当朋友好意地转告,中间人意图不明地透露,自已费死力地打听得到一些 需求信息时,一个个令人兴奋的销售机会就这样摆在面前。然而,但凡有 些经验的销售人员,都会明白其中存在大量“虚拟的故事”和“没有基础 的构想”甚至骗局,只会浪费自已的时间和精力以及公司的资源。所以, 评估这些潜在的销售机会就是销售人员必须解决的首要问题。
销售机会的初评
1、客户项目的真实性或采购的确定性 首先,了解项目的真实和可行性是评估的基础。“6W1H法”提供了很好的思路: 谁发起(WHO TO INITIATE) 谁投资(WHO TO INVEST) 谁实施(WHO TO DO) 何时正式开始(WHO TO DO) 在何处实施( WHERE TO DO) 直接目标或解决的问题(WHY TO DO) 具体实施的方案(HOW TO DO) 如果销售人员能明确回答这些问题,并且能够得到合乎情理的解释,那么可以初步确 定这一机会在合理性上是没有问题的,同时通过进一步理解客
价格: 10.00豆元
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时间:2011-12-21
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长虹SWOT分析法—
机会
分析(英文)
SWOTanalysis method SWOT analysis method——Opportunity opportunity analysis演讲人:SWOT SWOT--opportunity
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时间:2012-02-02
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机会
只属于有准备的人,工作总结_
机会只属于有准备的人,工作总结_
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时间:2010-05-30
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SWOT分析法—
机会
分析5367733196
SWOT分析法—机会分析5367733196
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时间:2012-03-19
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长虹SWOT分析法—
机会
分析(英文)
长虹SWOT分析法—机会分析(英文)
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psd基于平衡记分卡的创业
机会
评价指标构建
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郑州代理记账公司:如何从资产负债表中看出投资
机会
郑州代理记账公司:如何从资产负债表中看出投资机会
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机会
的主人工作总结报告心得计划方案
成为机会的主人 工作总结 报告 心得 计划 方案成为机会
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人力资源管理与开发中的
机会
公平
中国人民大学劳动人事学院林新奇 教授 博导 最大的幸福是什么? 林新奇教授演讲人力资源开发与管理中的机会公平201212 不患寡而患不均——不对! 患寡,更患不均 林新奇教授演讲人力资源开发与管理中的
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辞职报告,尊敬的领导-,您好!,非常感谢领导给予我在办公室工作的
机
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辞职报告,尊敬的领导:,您好!,非常感谢领导给予我在办公室工作的机会以及对我工作篇一:2016机关单位辞职信范文2016机关单位辞职信范文 辞职权在一定意义上可以说是择业权得以实现的一项前置性权利或保
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时间:2017-05-24
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