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ppt SWOT分析法—机会分析
SWOT分析法——opportunity机会分析SWOT分析法——opportunity机会分析一简述SWOT分析法二 opportunity机会认识及分析三 SWOT矩阵分析四 案例分析五 互动问题
价格： 10.00豆元 大小：204.5K页码：16页时间：2012-03-19浏览：0
ppt 外部环境：机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析
1外部环境：机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析外部环境：机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析2目的——为企业战略定位与战略选择提供信息外部环境分析的演进外部环境因素变化，变化大小，以及变化趋势的信息行业
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ppt 第三章外部环境：机会丶威胁丶行业竞争和竞争对手分析
第三章 外部环境：机会丶威胁丶行业竞争和竞争对手分析
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ppt 第3讲市场机会与威胁分析--消费者分析
第3讲市场机会与威胁（2）――•西班牙有一句古谚语：欲成斗牛士，必先认识牛的习性。• 营销的目标是使目标顾客的需要和欲望得到满足和满意。然而，“认识顾客”决不是一件轻而易举的事情。顾客往往对他们的需要
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ppt 第二章外部环境：机会,威胁,工业竞争,和竞争对手分析
第二章 外部环境：机会, 威胁, 工业竞争, 和竞争对手分析
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ppt 外在环境机会威胁与产业竞争竞争者分析
外在环境机会 威胁 与产业竞争竞争者分析
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ppt [工作总结]真正的销售机会
[工作总结]真正的销售机会

真正的销售机会

主讲：胡明鑫

前言
对于任何勤奋的销售人员来说，捕捉市场信息，发现潜在销售机会并不是 问题，真正让他们苦恼不已的是如何辨别真正的销售机会并成功把握它。 数据显示，销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力从而 极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。

销售机会的初评
当朋友好意地转告，中间人意图不明地透露，自已费死力地打听得到一些 需求信息时，一个个令人兴奋的销售机会就这样摆在面前。然而，但凡有 些经验的销售人员，都会明白其中存在大量“虚拟的故事”和“没有基础 的构想”甚至骗局，只会浪费自已的时间和精力以及公司的资源。所以， 评估这些潜在的销售机会就是销售人员必须解决的首要问题。

销售机会的初评
1、客户项目的真实性或采购的确定性 首先，了解项目的真实和可行性是评估的基础。“6W1H法”提供了很好的思路： 谁发起（WHO TO INITIATE） 谁投资（WHO TO INVEST） 谁实施（WHO TO DO） 何时正式开始（WHO TO DO） 在何处实施（ WHERE TO DO） 直接目标或解决的问题（WHY TO DO） 具体实施的方案（HOW TO DO） 如果销售人员能明确回答这些问题，并且能够得到合乎情理的解释，那么可以初步确 定这一机会在合理性上是没有问题的，同时通过进一步理解客
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ppt 长虹SWOT分析法—机会分析(英文)
SWOTanalysis method SWOT analysis method——Opportunity opportunity analysis演讲人：SWOT SWOT--opportunity
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ppt SWOT分析法—机会分析5367733196
SWOT分析法—机会分析5367733196
价格： 10.00豆元 大小：206.5K页码：16页时间：2012-03-19浏览：0
ppt 长虹SWOT分析法—机会分析(英文)
长虹SWOT分析法—机会分析(英文)
价格： 10.00豆元 大小：4.56M页码：20页时间：2013-08-18浏览：0

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