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万科资产负债表
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报告日期2011-12-31 2010-12-31 2009-12-313423951 3781693 2300192-- 0151481159402 713192011622 1783800 873
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10.00豆元
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万科资产负债表
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万科资产负债表
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万科资产负债表
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[工作总结]万科客户梳理表标准版
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7gi[工作总结]万科客户梳理表标准版/>
行为表现<br />
产品认识<br />
是否有符合你需 求的户型？ 15 B： 有缺 陷， 不完 全符 合需 求<br />
价格认识<br />
单价接受度 35 经济实力<br />
购买资格<br />
客户对销售行为（含到 对市场、政策对购房者 对本项目区域、配套 客户基 访、接听电话、查资信 等是否接受？ 购买的决策程度？ 本信息 、升级等）的配合程 度？ (根据 10 10 25 每个项 C ： B ： 目的要 C ： 态度 有一 求,进 A ： B:态 有一D ： D： 一 定影 行客户 A:主 度一 D ：没影 C： B： 定影影响 A： 般， 提出 响， 基本信 动积 般, 响，较 明确响， 对配 对区 偶有 2项 但不 均能 息资料 极配 愿意 可能大， 拒绝购买 套提 域提 抗拒, 会改 接受 以上 收集) 合 参加 改变不会 意见 意见 联系 决 策 变购 不满 不参 升级 不变 购 买 购买 买决 加升 决策 策 级<br />
5<br />
A：首 付 或 一 次 性 付 款 到 位 B：首 付 有 一 定 问 题 ， 但 能 解决 诚意 度 是 否 争取 C：首 付 问 题 无 法 解 决<br />
A： 非常 砌合 需求<br />
C： 完全 A：＞1.1N 不认 同<br />
B：＞N<br />
C：＞ 0.9N<br />
D:： <0.9N<br />
分值 10 打钩<br />
8<br />
4<br />
1<br />
10<br />
8<br />
5<br />
1<br />
25 20 13<br />
5<br />
15<br />
9<br />
1.5<br />
35<br />
28<br />
21<br />
10.5<br />
5<br />
3.5 0.5<br />
79（120-125） 115-120 110-115 105-110 89（145-150
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万科品类规划.xls
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万科品类规划.xls
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万科城建安成本目标成本汇总表格.xls
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万科品类规划.xls
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P产品系列核心价值 品类 土地属性主力细分客户构成产品客户选择 客户细分比例 客户特征 主力户型* *商务人士*投资 高层 #商务服务海晟名苑顶级商务人士 投资 高层 10%孩子三代 改善 大家庭生活
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万科城建安成本目标成本汇总表格.xls
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房地产成本控制标准三级科目配合部门 口径、含义、范围开发成本合计土地成本小计1.1.1 土地拆迁补偿费1.1.1.1 拆迁补偿费 总裁办 开发公司 对用地上房屋和附着物的拆迁发生的所有补偿性质支出1.
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万科公司资产负债表垂直分析表2013
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项目货币资金52,291,542,055.49 34,239,514,295.08 13.80% 11.56% 2.25%应收账款 1,886,548,523.49 1,514,813,781.10
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