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谁是HR的真正客户——美国密歇根大学罗斯商学院戴维尤里奇教授的一堂人力资源管理课谁是HR的真正客户 美国密歇根大学罗斯商学院戴维 尤里奇教授的一堂人力资源管理课 【论文分类】人力资源开发与管理【论文网
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004工作價值成就的由來成就至上錢的意義真正財富職業無分貴賤職業選擇激情工作發現自我找尋優勢工作與興趣選擇工作適應與堅持非凡志向堅定信念個性決定命運謹慎行事成功無必然真實人生靠自己貧困源於思想不模仿持
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HRWere Really Strategically Proactive: Present FutureDirections HR’SContribution CompetitiveAdvantag
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doc 康熙是真正的人力资源管理大师
康熙是真正的人力资源管理大师《康熙王朝》看了很多遍，每看一次便对康熙的治国管理之道有了更深刻的认识。他除了勤于政事，雄才大略，其驭人之术更是无人能及。用现代管理学的术语来说，如果单从职业经验来说，康熙
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pdf 别墅软文2(用真正的别墅定义别墅)-73166d160b4e767f5acfce59
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ppt [工作总结]真正的销售机会
[工作总结]真正的销售机会

真正的销售机会

主讲：胡明鑫

前言
对于任何勤奋的销售人员来说，捕捉市场信息，发现潜在销售机会并不是 问题，真正让他们苦恼不已的是如何辨别真正的销售机会并成功把握它。 数据显示，销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力从而 极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。

销售机会的初评
当朋友好意地转告，中间人意图不明地透露，自已费死力地打听得到一些 需求信息时，一个个令人兴奋的销售机会就这样摆在面前。然而，但凡有 些经验的销售人员，都会明白其中存在大量“虚拟的故事”和“没有基础 的构想”甚至骗局，只会浪费自已的时间和精力以及公司的资源。所以， 评估这些潜在的销售机会就是销售人员必须解决的首要问题。

销售机会的初评
1、客户项目的真实性或采购的确定性 首先，了解项目的真实和可行性是评估的基础。“6W1H法”提供了很好的思路： 谁发起（WHO TO INITIATE） 谁投资（WHO TO INVEST） 谁实施（WHO TO DO） 何时正式开始（WHO TO DO） 在何处实施（ WHERE TO DO） 直接目标或解决的问题（WHY TO DO） 具体实施的方案（HOW TO DO） 如果销售人员能明确回答这些问题，并且能够得到合乎情理的解释，那么可以初步确 定这一机会在合理性上是没有问题的，同时通过进一步理解客
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doc 【管理精品】要实现真正的客户关系管理必须从高层做起
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