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xls 【地产】北科建集团——全国版.xls
北科建集团通讯录公司领导姓名 电话 手机 E-mail董事长 8288363613911199302 li_aq党委书记 8288362813311138889 lijing总经理 828836391
价格： 10.00豆元 大小：677.0K页码：25页时间：2017-05-15浏览：0
xls [工作总结]万科客户梳理表标准版
7gi[工作总结]万科客户梳理表标准版/>
行为表现<br />
产品认识<br /> 是否有符合你需 求的户型？ 15 B： 有缺 陷， 不完 全符 合需 求<br />
价格认识<br /> 单价接受度 35 经济实力<br />
购买资格<br />
客户对销售行为（含到 对市场、政策对购房者 对本项目区域、配套 客户基 访、接听电话、查资信 等是否接受？ 购买的决策程度？ 本信息 、升级等）的配合程 度？ (根据 10 10 25 每个项 C ： B ： 目的要 C ： 态度 有一 求,进 A ： B:态 有一D ： D： 一 定影 行客户 A:主 度一 D ：没影 C： B： 定影影响 A： 般， 提出 响， 基本信 动积 般, 响，较 明确响， 对配 对区 偶有 2项 但不 均能 息资料 极配 愿意 可能大， 拒绝购买 套提 域提 抗拒, 会改 接受 以上 收集) 合 参加 改变不会 意见 意见 联系 决 策 变购 不满 不参 升级 不变 购 买 购买 买决 加升 决策 策 级<br />
5<br /> A：首 付 或 一 次 性 付 款 到 位 B：首 付 有 一 定 问 题 ， 但 能 解决 诚意 度 是 否 争取 C：首 付 问 题 无 法 解 决<br />
A： 非常 砌合 需求<br />
C： 完全 A：＞1.1N 不认 同<br />
B：＞N<br />
C：＞ 0.9N<br />
D:： <0.9N<br />
分值 10 打钩<br />
8<br />
4<br />
1<br />
10<br />
8<br />
5<br />
1<br />
25 20 13<br />
5<br />
15<br />
9<br />
1.5<br />
35<br />
28<br />
21<br />
10.5<br />
5<br />
3.5 0.5<br />
79（120-125） 115-120 110-115 105-110 89（145-150
价格： 10.00豆元 大小：33.0K页码：2页时间：2011-11-02浏览：0

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